Prezentacje sprzedażowe, które działają
Jak zaprojektować prezentację, która przyciąga uwagę, prowadzi klienta przez właściwą historię i motywuje do kolejnego kroku?
Warsztat dla zespołów sprzedaży, liderów biznesowych i founderów, którzy chcą projektować prezentacje ofertowe zgodnie z tym, jak odbiorcy naprawdę przetwarzają informacje i podejmują decyzje.
Znasz ten moment?
Prezentacja jest gotowa.
Firma przedstawiona. Oferta opisana. Produkty pokazane.
Referencje są. Cennik też.
Wszystko, co chcieliście powiedzieć, znalazło się na slajdach.
Tylko, że klient nie spotyka się, żeby dowiedzieć się wszystkiego o Was.
Główne pytanie w głowach klientów brzmi najczęściej:
Co w tym jest dla mnie?
Dlatego dobra prezentacja sprzedażowa nie jest katalogiem informacji o firmie. Powinna być interesującym i prostym przewodnikiem dla klienta, szukającego odpowiedzi na nurtujące go pytania.
Prezentacja ofertowa rządzi się inną logiką niż raport, prezentacja wyników czy wewnętrzna odprawa. Jej zadaniem nie jest tylko przekazać informacje, ale przede wszystkim pomóc klientowi zobaczyć znaczenie tych informacji z jego własnej perspektywy:
Jest świadomie zaprojektowaną drogą odbiorcy od zainteresowania do decyzji.
Ten warsztat jest szczególnie wartościowy,
jeśli Twój zespół:
- wykorzystuje prezentacje podczas spotkań sprzedażowych i ofertowych,
- ma jedną prezentację firmową używaną w bardzo różnych sytuacjach,
- tworzy dedykowane prezentacje dla konkretnych klientów,
- sprzedaje złożone rozwiązania, których wartość trzeba wyjaśnić,
- ma dużo ważnych informacji, ale trudno zdecydować, co naprawdę powinno znaleźć się w prezentacji,
- chce odejść od slajdów przeładowanych informacjami,
- przygotowuje pitch decki i prezentacje dla inwestorów,
- chce kończyć prezentacje tak, żeby dla odbiorcy kolejny krok był jasny i naturalny.
Co zmieni się po warsztacie?
Po warsztacie uczestnicy będą:
- zaczynać od celu i odbiorcy, a nie od slajdów
- układać prezentację zgodnie z psychologią percepcji i decyzji odbiorcy,
- oddzielać cechy produktu od wartości dla klienta,
- wykorzystywać mechanizmy percepcji do projektowania prostych i czytelnych slajdów,
- świadomie wykorzystywać przykłady i dane w ciekawej opowieści,
- pracować z prezentacją jako wsparciem, a nie główną treścią spotkania,
- kończyć prezentację jasnym „co dalej?”.
Program
01
Zacznij od wizji finału
Cel • odbiorca • kontekst • decyzja • kolejny krok
Uczestnicy uczą się określać, jaki jest cel prezentacji, jaka jest perspektywa odbiorcy i jak wybrać informacje, które mają znaczenie.
02
Zaprojektuj historię ważną dla klienta
Narracja • problem • znaczenie • wartość • argumentacja • dowody
Uczestnicy uczą się w jaki sposób projektować strukturę, która odpowiada logice odbiorcy.
03
Pokaż to
Percepcja • hierarchia • prostota • layout
Uczestnicy poznają podstawowe zasady projektowania informacji wynikające z psychologii percepcji
i sposobu, w jaki przetwarzamy bodźce wizualne.
Jak pracujemy?
To nie jest wykład o ładnych slajdach.
Nie uczymy projektowania graficznego. Uczymy projektowania przekazu dla człowieka, który ma coś zrozumieć, zobaczyć wartość i podjąć decyzję:
- realnych przykładach prezentacji,
- ćwiczeniach indywidualnych i zespołowych
- dedykowanych ofertach dla klientów,
- pitch deckach,
- przykładach dobrych i nieskutecznych struktur,
- przebudowie istniejących slajdów,
- storyboardach,
- ćwiczeniach z selekcji informacji,
- projektowaniu CTA.
Pracujemy na realnych raportach, prezentacjach i przykładach z życia, żeby poprawić nie tylko ich formę, ale przede wszystkim sposób myślenia o odbiorcy, wniosku i decyzji.
Warsztat rozwojowy to proces
1
Diagnoza
Analizujemy potrzeby zespołu, typ stosowanych prezentacji i realne sytuacje biznesowe.
2
Warsztat
Pracujemy na przykładach dopasowanych do codziennej pracy uczestników.
3
Wdrożenie
Konkretne zadanie po szkoleniu, np. przebudowę konkretnej prezentacji.
4
Follow-up
Sprawdzamy, co zostało zastosowane i gdzie potrzebna jest korekta.
Warianty współpracy
Intensywny warsztat
1 dzień
dla zespołów sprzedaży, które chcą projektować prezentacje zgodnie z psychologią percepcji i decyzji odbiorcy.
Proces rozwojowy
2 dni + follow-up
dla zespołów, które chcą pracować nad swoim projektem i wdrożyć trwały standard prezentacji sprzedażowych.
Pitch deck dla founderów
Indywidualny tryb działań
warsztat lub konsultacja dla founderów przygotowujących prezentację na wystąpienia przed inwestorami.
Na podstawie diagnozy potrzeb, elastycznie dopasowujemy zakres i formę warsztatu do potrzeb Twojej firmy i zespołu.
Opinie
Co mówią klienci?
”
W Ivenium Marketing skorzystaliśmy ze wsparcia Anny Martens podczas działań związanych z rebrandingiem naszej firmy oraz szkoleniem pracowników w zakresie tworzenia prezentacji dla naszych Klientów. Szkolenie miało formę praktycznego i angażującego warsztatu, skupiającego się na skutecznym komunikowaniu i prezentowaniu danych. Uczestnicy bardzo pozytywnie wspominają warsztaty i chętnie wykorzystują zdobytą wiedzę w codziennej pracy. Treść szkolenia, choć obszerna, była przekazana w przystępny sposób, co jest doskonałym przykładem jak prezentować, aby zainteresować odbiorcę i przekazać kluczowe kwestie. Proces rebrandingu był dla nas okazją do przemyślenia strategii i formy naszych prezentacji. Ania uczestniczyła z nami w tym etapie, a jej rekomendacje dotyczące celu, sposobu komunikacji oraz wizualnych rozwiązań były bardzo trafne i pomocne. Polecamy współpracę z Anią i doceniamy jej profesjonalizm oraz doświadczenie, które przekładają się na doskonałe zrozumienie naszych potrzeb i bezproblemową kolaborację. Z pewnością będziemy kontynuować współpracę z Anią w przyszłości.
Dawid Sidor, Teresa Madej, Anna Świętochowska-Mitrosz
IVENIUM MARKETING
Szkolenie prowadzi
Dr Anna Martens
Badaczka, trenerka i mentorka. Od ponad 18 lat pomaga organizacjom skuteczniej komunikować dane, wyniki badań i decyzje biznesowe. Łączy doświadczenie biznesowe z wiedzą z zakresu Data Storytelling, psychologii komunikacji i projektowania doświadczeń.
Doktorat obroniła na paryskiej Sorbonie. Posiada certyfikaty UX Researcher Nielsen Norman Group, Data Communication Through Storytelling Massachusetts Institute of Technology (MIT), Modele osobowości persolog®. Przeprowadziła ponad 15 tys. warsztatów i szkoleń, m.in. dla Orange Polska, OPTeam S.A., BorgWarner, MODEL Opakowania, Ivenium Marketing, NCBiR.
Sorbonne • Nielsen Norman Group • MIT • autorka „I co z tego wynika?”
FAQ
Ilu uczestników może brać udział?
W szkoleniach online rekomenduję grupy nie większe niż 10 osób. W szkoleniach na żywo 15-osobowe. To intensywny warsztat ćwiczeniowy, więc większa grupa ogranicza możliwość indywidualnego podejścia do uczestników.
Online czy stacjonarnie?
Szkolenia stacjonarne zawsze dają większą skuteczność przekazu. Jednak przy rozproszonych zespołach, szkolenia online są bardziej optymalne. Wtedy dopasowujemy rozwiązanie tak, żeby warsztat był efektywny.
Czy program jest dopasowywany do branży?
Warsztat może być dopasowany do branży i bazować na materiałach typowych dla pracy zespołu.
Czy uczestnicy dostają materiały?
Uczestnicy dostają workbook zawierający materiały i ćwiczenia.
Czy możliwy jest follow-up?
Follow-up jest częścią procesu szkoleniowego – to dzięki niemu możemy sprawdzić jak przebiega wdrożenie nowych umiejętności.
Czy możliwe jest szkolenie po angielsku?
Szkolenie może być prowadzone po polsku i po angielsku.
przejdźmy do konkretów
Klient nie potrzebuje wiedzieć wszystkiego o Twojej firmie. Prezentacja ma go przekonać do decyzji.
Porozmawiajmy o tym z jakimi prezentacjami i klientami pracuje na co dzień Twój zespół.
Może potrzebujecie kilku, prostych inspiracji, a może procesu rozwojowego dedykowanego specyfice Waszej branży lub klientów? Ustalimy jakie są aktualne wyzwania, a ja zaproponuję rozwiązanie najlepsze dla Was.